Сегодня короткий выпуск. Я просто хочу дать
ответ на один вопрос, который мне задают слишком часто. Это происходит на тренингах,
в семинарах, в почте. Все хотят знать. Все хотят получить простой ответ на
простой вопрос:
Какая реклама для интернет-магазина самая
эффективная?
Любая. Как я уже писал в статье "Главный
секрет рекламы" - эффективность получается не из за того, ЧТО Вы делаете,
а как Вы делаете... Мне действительно смешно встречать людей, которые утверждают
что, в их случае контекстная реклама бесполезна, или что реклама в социальных
сетях - это бесполезная трата денег...
Вместе с тем, я стараюсь тщательно изучать
реальные примеры интернет-магазинов, которые достигают результатов в
"непривычных" для большинства сферах...
*Уже два месяца работает мой
новый проект, по продажам DVD - у которого вообще нет внешней рекламы... Только
директ-мэйл... И продажи получше, чем у некоторых.Процентов 95 из вас, сейчас скажет что это
чушь, и просто невозможно, или "не для Вас", или слишком смело... 4%
переслушает последний каст тренинга "Копирайтинг для
интернет-магазинов", или каст "Маркетинг баз данных" из тренинга
"Удвоение продаж за 60 дней" и только кто-то один ЧТО-ТО СДЕЛАЕТ.
Если это Вы - поздравляю!
* В
тренинге "Продвижение в социальных сетях" Дамир Халилов привел
несколько примеров того, как такой странный и непонятный инструмент, как
twitter может давать интернет-магазину в 3 раза больше продаж, чем SEO при
затратах в два раза меньше...
*В пятницу встречался с двумя клиентами.
Первый утверждал, что кроме yandex-market ничего не работает. И только там он
может верить в продажи, а через час второй объяснял мне, что market бесполезная
вещь и ничего кроме SEO не работает... Такие вот пироги. Надо их познакомить.
* Мой
хороший приятель и партнер по одному из бизнесов - имеет 70% продаж в своем
интернет-магазине - через партнеров и партнерскую программу.
И так далее...
А сколько каналов рекламы используете Вы? И
сколько списали как "неэффективные" по советам знакомых или
собственному опыту?
А
теперь!
Барабанная дробь!
Все способы рекламы интернет-магазина (о
скольки из них, Вы слышите в первый раз, а сколько просто не используете?)
* SEO
(как минимум 6 принципиально разных стратегий с разными результатами и
затратами)
*
Контекстная реклама (как 4 принципиально разные стратегии с разными
результатами и затратами)
*
Реклама в популярных официальных рассылках
*
Вирусный маркетинг
*
Продвижение через группы в социальных сетях
*
Контентное продвижение в блогах
* PR
на блог-площадках и прямые продажи
*
Контекстная реклама на тематических площадках
*
продвижение через twitter
*
Рекламные посты в блогах
*
Реклама в интернет-СМИ
*
Продвижение через личный брэндинг владельца
*
Реклама на товарных площадках (market, torg.ru, price.ru и другие)
*
Продвижение акций и распродаж
*
Двушаговые продажи: продвижение бесплатными материалами и продуктами
*
Продвижение программ лояльности, дисконтных систем повторные продажи (десяток
разных стратегий)
*
Внедрение директ-мэйл систем для повышения повторных продаж (вариантов 20
рабочих стратегий и еще столько же экспериментальных)
*
Продвижение и продажи через партнерскую программу..
Уф... Это не все конечно, но основное попало...
Если что вспомните еще - пишите.
Я готов поспорить, что ЛЮБОЙ ИЗ ЭТИХ МЕТОДОВ в
90% случаев может быть эффективным. Конечно, в каждом случае есть множество
ньансов и особенностей, в каждом бизнесе есть свои особенности...
Но, допустим, что каждый из этих способов
увеличит Ваши продажи хотя бы на 5%. Теперь сложите...