Что такое витрина и зачем она нужна.

Задачи витрины:

1. Облегчить выбор покупателю - не стоит недооценивать эту задачу. Когда Вы выставляете на витрину товары в случайном порядке или просто те, которые Вам нужно продать срочно - Вы не решаете эту задачу.  Есть существенная категория людей, которых выбор страшит, они готовы даже переплатить, лишь бы не выбирать... Именно для них есть категории "Выбор покупателей" или "Популярные покупки". Посмотрите на свой магазин и найдите те точки, где выбор затруднителен. Предложите в этом месте готовое решение! Список ноутбуков Asus? Лучший вот! - только нажать на кнопку купить. Стиральные машины Bosh? Чаще всего покупают вот эту.

2. Транслировать уровень цен - витрина привлекает больше внимания, если она размещена в том или ином виде на всех страницах магазина - то посетитель часто будет выстраивать свое мнение об уровне цен магазина по ценам на витрине. Именно поэтому, магазины не бюджетного сегмента часто выставляют на витрины товары по низким ценам, чтобы ввести в заблуждение часть аудитории. Либо наоборот мы транслируем высокие цены, чтобы отсечь не нужных нам "дешевых" клиентов.

3. Показывает динамику - витрины показывают динамику жизни интернет-магазина. Акции и распродажи. Как часто они бывают? Много ли их? То есть покупатель, уже рисует образ магазина: "тут скидки каждый день" или "о как я удачно попал - что именно сегодня эта акция".

4. Показывает ассортимент - многие Ваши посетители не доберутся до каталога товаров. Витрина - возможность быстро показать, чем торгует магазин...

А теперь давайте разберем главные ошибки витрин.

1) Слишком много товаров. Человек не любит делать выбор. Поэтому среди однотипных товаров лучше предлагать одно или максимум два решения. Если в разделе ноутбуки Asus будут витрины "выбор покупателей" "выбор эксперта" "рекомендация магазина" "самый популярный в прошлом году" - то такая витрина работать не будет. Лишние размышления приводят к потери продажи.

2) Размещение витрины в некорректных местах:  витрина на карточке товара, или в корзине - только отвлекает покупателя от процесса.

3) Использование неконтекстных витрин. Если в разделе "ноутбуки Asus" на витрине размещена швейная машинка Singer то это не работает.

4) Содержание витрины. Очень часто на витринах мы видим только название товара, его картинку, цену и размер скидки. Это приводит к сравнению Вас с конкурентами по цене, что далеко не так выгодно как хотелось. Обязательно разместите на витрине:

    * Почему нужно покупать именно этот товар

    * Почему нужно покупать этот товар у Вас, а не в другом месте

    * Почему этот товар на витрине

    * Если на товар скидка - объясните, почему эта скидка именно сейчас

    * Используйте короткие ограничения: скидка на 3 дня, на складе осталось 12 единиц.

Сравните:

Подставка для ноутбука Port Ergo Station with Fan (109115)

Всего 3100 рублей

Скидка 15%

Или?

Популярный товар сегодня:

Подставка для ноутбука Port Ergo Station with Fan (109115):

Сделайте работу на Вашем ноутбуке по-настоящему комфортной!

    * Не устают глаза и руки.

    * Настраивайте расстояние до экрана и клавиатуры как Вам удобно!

    * Легко подключить клавиатуру, мышь или принтер к usb портам.

3500 руб

3100 руб. 

Специальная цена в связи с ликвидацией склада - только 2 дня. 

Купите прямо сейчас.

Какая витрина будет работать лучше?

Автор: Пономарев Петр

Источник материала:

http://subscribe.ru/